Startup w Małopolsce startuje w dobrym miejscu: region ma silny ośrodek technologiczny w Krakowie, a lokalny ekosystem doczekał się nawet osobnego raportu opisującego m.in. modele biznesowe, źródła finansowania i wyzwania na bazie badania 140 krakowskich startupów. Jednocześnie „duży potencjał” nie oznacza, że droga do wzrostu jest prosta. Wystarczy zajrzeć do danych z ogólnopolskich raportów (Startup Poland) i opracowań opartych o doświadczenia founderów, żeby zobaczyć, gdzie najczęściej zacina się rozwój — i że te problemy nie są abstrakcyjne, tylko bardzo konkretne: finansowanie, koszty zespołu, prawo i biurokracja, relacje z inwestorami oraz marketing i sprzedaż B2B.
Właśnie dlatego program EFEKT został zaprojektowany „z danych, nie z teorii”: bierze na warsztat bariery, które powtarzają się w raportach i rozmowach w ekosystemie, i zamienia je na zestaw praktycznych działań — od łączenia startupów z partnerami biznesowymi, przez pilotaże, mentoring i doradztwo, po wsparcie prawne, HR-owe i pomoc w kolejnych rundach finansowania.
W raportach startupowych finansowanie wraca jak bumerang. W komunikowanych wynikach „Polskie Startupy 2024” ponad połowa respondentów wskazywała brak źródeł finansowania, a część podkreślała trudność w pozyskiwaniu środków w kolejnych rundach. To szczególnie boli w regionie, gdzie wiele firm jest młodych i aktywnie szuka kapitału — krakowski raport podkreśla, że większość badanych startupów właśnie tego potrzebuje, a jednocześnie spora część działa na rynku krajowym i/lub dopiero buduje pozycję za granicą.
EFEKT odpowiada na to wprost: program zakłada objęcie startupów wsparciem finansowym oraz szkoleniowo-doradczym, a równolegle ma komponent doradztwa finansowego nastawiony na przygotowanie do kolejnych rund oraz lepsze poukładanie modelu rozwoju. W praktyce chodzi o to, żeby finansowanie nie było „polowaniem na okazję”, tylko logiczną konsekwencją dobrze przepracowanego planu, walidacji i dowodów z pilotażu.
W danych z „Polskie Startupy 2023” jako najczęściej wskazywana bariera pojawiają się koszty zatrudnienia, a w nowszej edycji („Polskie Startupy 2024”) temat kosztów pracy również wraca jako główna przeszkoda dla dużej części firm. To problem, który w Małopolsce ma swój lokalny kontekst: krakowskie startupy są często małe (w raporcie #OMGKRK znaczący odsetek to zespoły maksymalnie kilkuosobowe), więc każda decyzja o zatrudnieniu „waży” bardziej niż w większej organizacji.
W EFEKT ten obszar jest zaadresowany bardzo praktycznie: program przewiduje doradztwo z obszaru HR i budowania zespołów oraz wsparcie w optymalizacji procesów (czyli też odciążanie ludzi od chaosu i gaszenia pożarów). Mniej „przepalania” czasu i lepsze priorytety to często najtańszy sposób na zwiększenie przepustowości zespołu bez natychmiastowego rozbudowywania headcountu.
Startupy nie mówią „biurokracja” dlatego, że nie lubią formalności. Mówią tak, bo koszt czasu jest realny — w „Polskie Startupy 2023” pojawia się wprost wątek zbyt dużej biurokracji w prowadzeniu działalności operacyjnej. Gdy firma jest mała, a founder jednocześnie sprzedaje, rekrutuje i rozwija produkt, każda dodatkowa procedura ma mnożnik.
Tu EFEKT ma dwa konkretne bezpieczniki: po pierwsze wsparcie prawne w zakresie zmian legislacyjnych i ich interpretacji, a po drugie pomoc w optymalizacji procesów biznesowych i redukcji biurokracji. Innymi słowy: zamiast zostawiać zespół samego z „czy my to dobrze rozumiemy?”, program ma dowozić klarowność i odciążać operacyjnie.
Dane pokazują, że startupy korzystają z różnych źródeł kapitału (np. VC czy aniołów biznesu), ale równie ważne jest to, po co szukają inwestora. W „Polskie Startupy 2024” jako istotny motyw pojawia się m.in. chęć pozyskania smart money — czyli finansowania połączonego z know-how i zasobami. To dobrze oddaje realny problem: nawet jeśli pieniądze są „w zasięgu”, to nadal zostaje pytanie o dopasowanie inwestora, negocjacje i konsekwencje warunków na kolejne 2–3 lata.
W EFEKT ten obszar jest ujęty wprost jako doradztwo w zakresie współpracy z inwestorami i negocjacji warunków, a także budowanie sieci kontaktów między startupami a inwestorami. To ważne, bo w praktyce przewagę buduje nie sama prezentacja, tylko przygotowanie: argumenty, metryki, scenariusze i gotowość do rozmowy o ryzyku.
W raportach widać coś jeszcze: wiele młodych firm technologicznych opiera model przychodowy na sprzedaży oraz licencjonowaniu. To brzmi jak „oczywistość”, ale w praktyce oznacza, że największym wąskim gardłem bywa nie technologia, tylko powtarzalny proces dotarcia do klientów, przeprowadzenia rozmów i domykania kontraktów — szczególnie w B2B, gdzie cykle sprzedaży są długie, a interesariuszy wielu.
EFEKT pomaga przełamywać to na dwa sposoby. Pierwszy jest stricte „sprzedażowy”: łączenie startupów z partnerami biznesowymi, organizacja spotkań matchmakingowych, ułatwianie pilotażowych wdrożeń i pomoc w dostosowaniu produktu/usługi do potrzeb klienta. Drugi jest „rynkowy”: promocja startupów wśród potencjalnych klientów i partnerów oraz warsztaty i szkolenia z kluczowych obszarów rozwoju biznesu. To podejście jest spójne z tym, jak realnie „robi się” sprzedaż B2B: mniej gadania o value proposition, więcej dowodów z pilotażu i rozmów z prawdziwymi odbiorcami.
Najważniejszy punkt jest prosty: bariery rozwoju startupów w Małopolsce nie są tajemnicą ani „kwestią szczęścia”. One pojawiają się w danych i raportach — od lokalnego obrazu krakowskich firm po ogólnopolskie trendy. Program EFEKT bierze te bariery dokładnie takie, jakie są (finanse, zespół, prawo, inwestorzy, sprzedaż) i przekłada je na konkret: matchmaking z biznesem, pilotaże, mentoring, wsparcie prawne i doradcze oraz przygotowanie do finansowania i rozmów inwestorskich.
Odkryj kompleksowy program akceleracji dla innowacyjnych startupów z Małopolski, które mają potencjał zmieniać rynek.
Do zakończenia aktualnego naboru pozostało: